选婚礼策划第一面必问的8个问题，签约前我们要聊什么

经常有新人当在各种网络平台、或者通过朋友推荐，选定了意向的2-3家婚礼公司，初次约见的时候，却不知道要聊些什么？

最常见的几种，可能全程在聊，兴趣、爱好、想法、双方父母，各种双方恋爱史，聊完你发现该告诉对方的都告诉完毕了，整个过程沟通挺愉快有共鸣，就是他家吧。

也可能是某个之前的客人的婚礼多少钱多少人双方感情如何如何的举例大揭秘，于是你们开始自动带入想，花这些钱就做成这样了，那我们的也差不多吧不会太差。

甚至还可能是策划公司的全程自我夸奖，服务特别好，照片很美，客人都很满意。言外之意，不签你还等什么？

可是等等，这样的沟通，可以选出靠谱的么？答案显然是不能。有效沟通，正确做出选择。结尾另奉上2个新人们可能觉得难答的解决。帮助新人更好的选择适合自己的婚礼策划公司。

签约前必问的8个问题:

Q1.服务的婚礼价格是多少？

关于婚礼价格，可能是新人最关注的问题，这个当然是有必要了解的。但是婚礼通常是定制型，专业的婚礼公司，都是对客人的预算进行合理规划，婚礼涵盖了布置摄影摄像主持化妆等多方面，并且每场婚礼的规模和人数也不尽相同。很多单纯看图片觉得差不多的婚礼，不同规模和选择，婚礼间的价格相差几倍是常见的。所以了解婚礼的价格更多的是要看花在了哪里，具体包含哪些内容，从而判断婚礼公司的专业度和性价比，而不是一味的单纯对比价格。

而多数婚礼公司也会在展示过往婚礼价格的同时询问你的预算（别怕，文末会告诉你怎么答）。

Q2.服务全程流程大概是怎样？

好的策划公司，都会有清晰的服务规范和步骤，在接触的最初就了解清楚，到底是事无巨细的统筹还是杂乱无章，还是很有可能带来签约后的甩手，各家服务的差异性可以比较清楚的体现。

Q3.你就是我的婚礼策划师吗？

部分公司会在最初和你接触的是销售，签约后再换策划师接待。但婚礼毕竟还是有相当部分感性的沟通，所以对眼缘很重要，全程一对一的服务，显然优于后续换人。而了解清楚为你服务的策划师的从业长短，一年服务的婚礼数量，也是很重要的。

Q4.一场婚礼的服务过程中有哪些文档吗？

婚礼筹备过程数月，从时间推进、物品建议、婚礼流程等等，通常会有很多事项由文件落实，帮助客人筹备一场婚礼，至少要有13个以上的基础文档。通过考察过往工作文档，判断公司或策划师的专业程度，并且可以参考看下她先前为其他客户的实例（一般都会有电子版），而不只是听听。

Q5.可以看一个你本人策划的婚礼么？

约见策划公司之前，一般都是对案例有过一定了解的。每家公司都会有网咯展示，是真实婚礼没错，但是在面谈的时候看一下，后续可能为你服务的策划师本人策划的真实案例，并且在过程中了解她的性格和对婚礼的热情，是否与你的期待一致则更有必要。

Q6.可以看下上面婚礼的视频么？

图片可以后期修片，但视频更真实。

Q7.整场婚礼服务价格包含了哪些，最终如何确认？

因为婚礼的特殊性，大多数都是先有花费而后才有实际的婚礼，所以了解清楚这个价格是怎样呈现的很有必要。最靠谱的方式是最终的每部分婚礼服务和现场布置都有完整清晰的报价清单文件，而不是简单的约定承诺。

Q8.服务合同和付款流程是怎样的？

正规的合同，应该涵盖服务内容和双方的权利义务。了解在婚礼过程中各部分的款项如何付，分几次？是100％婚礼前付清全款还是有一定的预留款在婚后付？应在签约前搞清楚是否和自己的预期一致。

2个策划师爱问的小问题解答

Q1.你们的爱情故事和婚礼想法？

简单回答即可，聊太多爱情和想法是初次见面最常见的误区。容易被感性代入婚礼的期待和幻想中，忽略其他实际的服务能力或者没有时间聊这些。只要确认策划师的专业度和服务能力可以达到你的要求，想法灵感那些有的是时间在之后聊。策划师在实际接待客人中，服务是专门安排了情感沟通和爱情故事的调查环节，保证婚礼中情感的融入和呈现。

初次见面就聊很多婚礼想法，要求对方出方案考察，更是不合理的要求，一场婚礼的完美呈现，需要充分了解新人的喜好，爱情故事，家庭及宾客情况，还有真正在意的点。这些是无法通过一次简单见面就了解的，所以大多数公司都不会答应，少部分答应的，很难不是将过去客人的方案拿来敷衍。

Q2.你们的婚礼预算是多少？

不要害怕被问婚礼预算。也许你会觉得如果告诉策划师预算好像是掀了底牌。但只要通过8个问题确认好对方的专业度，选择了适合自己的策划师，信任即可。回答真实的婚礼预算有助于双方更快的达成共识，更好的用专业来解决你们的的问题。策划师会在实际婚礼操作中，也会根据客人的预算和在意的点来进行规划，并且也会建议新人在最初规划时，适当的留有少部分预算保留，作为备用金。在实际服务过程中，预算的多少也不会有差别，一样享受专业优质的婚礼服务。